Business plan di successo. Guida pratica per start-up e imprese vincenti. Con CD-ROM

1 Introduzione al business plan
1.1 Che cos’è il business plan?
1.2 Quali sono le finalità per cui viene redatto un business plan?
1.2.1 Finalità esterne
1.2.2 Finalità interne
1.3 Quali sono i vantaggi che si ottengono dalla redazione di un business plan?
1.3.1 Aiuta a pensare in modo sistematico e a definire strategie intenzionali
1.3.2 Preparazione al confronto con il mercato finanziario
1.3.3 Individuazione degli obiettivi del sistema incentivazione
1.4 Chi lo elabora e chi partecipa?
1.5 A chi è rivolto? A chi serve?
1.6 Quali sono le fasi del planning process?
1.6.1 Valutare la situazione
1.6.2 Sviluppare la mission
1.6.3 Preparazione del lavoro
1.6.4 Definizione degli obiettivi
1.6.5 Elaborazione del business plan
1.6.6 Fissare gli obiettivi delle risorse umane
1.6.7 Monitoraggio del processo

2 Executive Summary
2.1 Perché questa sezione è importante?
2.2 Visualizzate il vostro lettore
2.3 I due tipi di Executive Summary

3 Company Description
3.1 Premessa
3.2 Descrivete la storia dell’azienda e la fase di sviluppo
3.3 La strategia realizzata

4 Business idea e intenzioni strategiche
4.1 Premessa
4.2 La business idea
4.2.1 I fattori essenziali per avviare un’azienda di successo
4.2.2 Le idee geniali sono sufficienti?
4.2.3 Idee imprenditoriali innovative
4.2.4 Le domande chiave a cui deve rispondere una business idea
4.3 Le intenzioni strategiche
4.4 La posizione strategica
4.4.1 La posizione strategica definisce cosa fate
4.4.2 Una posizione strategica definisce anche ciò che non bisogna fare
4.4.3 La posizione strategica non è la pubblicità
4.4.4 Che tipi di posizione strategica ci sono?
4.4.5 Caratteristiche delle principali strategie di base
4.5 L’analisi SWOT
4.5.1 Punti di forza (Strengths)
4.5.2 Punti di debolezza (Weaknesses)
4.5.3 Opportunità (Opportunities)
4.5.4 Minacce (Threats)
4.5.5 Il cross check dei dati
4.5.6 La matrice TOWS

5 L’analisi del settore
5.1 La vostra attività e il settore industriale
5.1.1 Analisi PEST
5.2 Il settore
5.3 La descrizione del settore
5.3.1 Le caratteristiche economiche dominanti del settore
5.4 La struttura del settore
5.5 I fattori per competere con successo nel settore
5.6 Le tendenze del settore
5.7 Le opportunità strategiche che esistono nel settore

6 Il mercato target
6.1 Premessa
6.2 Valutare le dimensioni e la crescita del mercato
6.3 Definite il vostro target di mercato
6.4 Spiegate le motivazioni dei clienti e i modelli di acquisto

7 La concorrenza
7.1 Conosci chi hai contro
7.2 Posizione competitiva
7.3 Valutate a fondo la concorrenza
7.4 Gli altri fattori che influenzano la vostra capacità di competere
7.5 La competizione futura

8 Il piano di marketing e la strategia di vendita
8.1 Come pensate di raggiungere e convincere i vostri clienti?
8.2 Il messaggio della tua azienda
8.3 Le quattro P del marketing

9 Le operations
9.1 Come gestite la vostra azienda da un punto di vista operativo
9.2 Le vostre operations
9.3 Fatelo in maniera semplice
9.4 Sottolineate i vostri vantaggi operativi
9.5 Affrontare le sfide attuali o potenziali
9.6 Operations innovative

10 Action plan, rischi ed exit strategy
10.1 Action plan
10.2 La valutazione dei rischi
10.3 Esplorate le strategie di uscita

11 Struttura manageriale
11.1 Premessa
11.2 Gli organi societari
11.3 Il management
11.4 Una visione d’insieme delle altre risorse umane
11.5 Responsabilità sociale
11.6 Rendete brillanti le vostre stelle

12 Le proiezioni economico-finanziarie
12.1 I numeri sono il riflesso delle vostre decisioni
12.2 Le c.d. assumptions
12.3 Il conto economico previsionale
12.4 Lo stato patrimoniale previsionale
12.5 Il rendiconto finanziario previsionale
12.6 La predisposizione del conto economico e dello stato patrimoniale previsionale
12.6.1 Alcuni consigli pratici prima di iniziare il lavoro
12.7 Un esempio per capire meglio
12.7.1 Le assumptions
12.7.2 La costruzione del conto economico previsionale fino al reddito operativo al netto degli interessi sulle passività consolidate
12.7.3 La costruzione dello stato patrimoniale e determinazione del fabbisogno finanziario aggiuntivo
12.7.4 La chiusura del conto economico
12.7.5 La chiusura dello stato patrimoniale
12.7.6 La costruzione del rendiconto finanziario previsionale
12.8 Analisi di sensitività

13 La valutazione del business plan
13.1 Premessa
13.2 La convenienza economica
13.3 Sostenibilità finanziaria
13.4 Coerenza
13.5 Attendibilità

14 La valutazione dell’azienda e della start up
14.1 Premessa
14.2 Come si determina il valore di un’azienda
14.3 Il metodo DCF – Discounted cash flow
14.4 Il metodo dei multipli
14.5 La valutazione delle start up

15 Il private equity
15.1 Premessa
15.2 Che cos’è il private equity?
15.3 Quali sono le differenze rispetto al finanziamento bancario?
15.4 Chi svolge l’attività di private equity?
15.5 I fondi di private equity
15.6 Il private equity è adatto per tutte le imprese?
15.7 Quanto è opportuno considerare l’ingresso del private equity?
15.8 Che cosa può portare un private equity?
15.9 Che cosa cerca il private equity?
15.10 La selezione del private equity
15.11 Quali sono le fasi del processo d’investimento di un private equity?
15.12 Quali sono le forme di exit più diffuse?

16 Consigli utili per chi vuol creare una start up innovativa
16.1 Premessa
16.2 La nozione di start up innovativa
16.3 Le start up a vocazione sociale
16.4 Le start up innovative turistiche
16.5 Le start up innovative in ambito energetico
16.6 Disciplina di favore
16.7 La costituzione della start up innovativa
16.8 Le agevolazioni fiscali per gli investitori
16.9 Il work for equity
16.10 Le stock option
16.11 Il crowdfunding
16.12 Il credito bancario
16.13 L’ICE
16.14 Le conseguenze della crisi
16.14.1 Il regime delle perdite di esercizio
16.14.2 La gestione della crisi d’impresa

Contenuti del Cd-Rom
• Corsi su slide
• Applicativo Excel per il business plan
• Guida all’utilizzo del modello di business plan