Le armi della persuasione
Come e perché si finisce col dire di sì
di Cialdini Robert B.
- EditoreGiuntiCollanaPsychologicaData uscita18/05/2005Pagine310
- LinguaItalianoEAN9788809041103
Sinossi
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera diversa, ottiene il risultato dovuto? Questo libro rivela tutti i meccanismi di funzionamento delle tattiche utilizzate dai persuasori.
Recensioni
Non c'è niente da fare...ci caschiamo sempre
Scritto da svenneuandaz il 07 settembre 2010
Spaventoso. In questo libro l'autore spiega in maniera semplice e strutturata tutti i trucchetti, provati, tramandati e (purtroppo) ancora funzionanti dei Persuasori Occulti, genericamente intesi come venditori d'auto, commercianti, accattoni, rappresentanti di aspirapolvere, agenti immobiliari, commessi, insomma spiega per filo e per segno tutte le armi che questi personaggi usano a loro vantaggio per ottenere un nostro assenso. I meccanismi spesso sono reazioni involontarie e ben radicate nel nostro cervello che queste persone usano (ben consapevolmente) per gabbarci. Se vi è mai capitato di comprare qualcosa che non avevate la minima intenzione di avere, se volevate "solo prendere quello che mi serve" ma uscite dal negozio dopo aver speso una fortuna..beh, questo è il libro per voi; per conoscere la bestia ma soprattutto IMPARARE A NON CADERE NELLA TRAPPOLA!
