L'arte del negoziato
di Fisher Roger, Patton Bruce...
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- Listino€ 16,60EditoreCorbaccioCollanaSaggiData uscita29/09/2005
- Pagine252LinguaItalianoEAN9788879727617
Sinossi
Il negoziato fa parte della vita di tutti i giorni ed è l'indispensabile strumento per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In una qualunque trattativa, infatti, dalla più banale - come trascorrere la serata, dove passare le vacanze - alla più importante - l'acquisto di un'auto o di una casa, la richiesta di un aumento - tutti adottiamo, seppure inconsapevolmente, una personale strategia per volgere la situazione a nostro vantaggio. Ma il successo non è sempre assicurato. Perché saper trattare è un'arte, ed è un'arte che si può imparare. Gli autori mettono a disposizione di tutti le tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione.
Recensioni
L'arte del negoziato
Scritto da a.volanti il 02 gennaio 2012
E' la bibbia delle tecniche di negoziazione. Scritto dai fondatori della Scuola di negoziazione (Harvard’s Program on Negotiation) presso la facoltà di legge dell'Università di Harvard. E' un testo che si legge molto facilmente e che comunque fornisce consigli utili nelle "negoziazioni" di tutti i giorni. Il principio fondamentale su cui si basa è che la negoziazione (al contrario di altri sistemi di risoluzione delle controversie) consente ad entrambe le parti di ottenere risultati positivi (cd win-win game). Da leggere.
