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Value selling. Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida per il venditore di successo - Domenico Malara,Andrea Mancinelli - copertina

LIBRO

Value selling. Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida per il venditore di successo

Name: Value selling. Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida per il venditore di successo
Price: 18.00 EUR
Availability: InStock
Author: Domenico Malara
ISBN: 8846467558

di Domenico Malara (Autore) ,

Andrea Mancinelli (Autore)

Franco Angeli, 2005

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Descrizione

Tutti i venditori aspirano al successo, ma non sanno come si ottiene. Il value selling è il metodo usato dai venditori di successo per aumentare la propria efficacia nelle vendite e creare una vera immunità competitiva nei confronti dei concorrenti. Il value selling è: una strategia di vendita basata sul valore e sui vantaggi, un metodo che consente di "pensare" come il cliente e di presentare un prodotto attraverso molteplici motivazioni diverse dal prezzo, uno strumento che consente di decidere le azioni di vendita più corrette in base agli attori e ai gruppi decisionali coinvolti, un modello di calcolo dei benefici economici che si trasformano in un investimento di valore per il cliente. Un manuale di rapida e facile lettura.

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Dettagli

Autore:

Domenico Malara, Andrea Mancinelli

Editore:

Franco Angeli

Collana:

Manuali

Anno edizione:

2005

In commercio dal:

29 giugno 2005

Pagine:

128 p.

EAN:

9788846467553

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