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Apologia del venditore - Eugenio Caruso - copertina

LIBRO

Apologia del venditore

Name: Apologia del venditore
Price: 12.26 EUR
Availability: InStock
Author: Eugenio Caruso
ISBN: 8848116256

di Eugenio Caruso (Autore)

Tecniche Nuove, 2004

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Descrizione

Il testo descrive i comportamenti e le modalità indispensabili per diventare un 'venditore vincente'. Il titolo, "Apologia del venditore", sembrerebbe altisonante, ma non lo è affatto se si considera che al venditore si chiede di essere un 'amministrativo' quando chiude un contratto, un 'tecnico' quando deve dimostrare la validità del suo prodotto, uno 'psicologo' quando avvia un rapporto con un nuovo cliente, un 'esperto di relazioni' quando deve fidelizzare. Dopo un'analisi preliminare delle strategie di vendita in un'azienda si passano in rassegna una serie di tecniche, analizzando anche gli aspetti psicologici del rapporto con il cliente, che il venditore moderno deve conoscere.

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Dettagli

Autore:

Eugenio Caruso

Editore:

Tecniche Nuove

Collana:

Gestione d'impresa

Anno edizione:

2004

In commercio dal:

20 maggio 2004

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

232 p., Brossura

EAN:

9788848116251

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