Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

di Cialdini Robert

 
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Descrizione

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, quando è presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che, benché esistano migliaia di tattiche che soprattutto gli specialisti della persuasione (venditori, esattori, addetti alla selezione del personale, pubblicitari e altri) utilizzano per ottenere l'assenso, la maggior parte di esse rientra in sei categorie base: questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Naturalmente, i professionisti della persuasione non sono i soli a conoscere e usare questi principi. Noi tutti li utilizziamo e ne cadiamo vittime in qualche misura, nei nostri rapporti quotidiani con i vicini, gli amici, la donna o l'uomo amato, i figli.

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Dettagli

  • GenereMarketing
  • Listino:€ 18,00
  • Editore:Giunti
  • Collana:Orizzonti
  • Data uscita:30/10/2013
  • Pagine:288
  • Formato:brossura
  • Lingua:Italiano
  • EAN:9788809788121




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