Vendere ai clienti difficili

Vendere ai clienti difficili

Le leve della persuasione

di Nicolas Caron

 
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Descrizione

Quest’opera fornisce un metodo e degli strumenti pratici per acquisire l’assoluta padronanza delle risor-se necessarie al buon esito commerciale in un ambito fortemente concorrenziale. L’autore identifica otto punti essenziali sulla scacchiera della vendita:Come far sorgere nel cliente il desiderio di lavorare con te? Come affrontare la presentazione di vendita di fronte a un cliente “non proattivo”?Come ottenere le informazioni necessarie per costruire un’offerta adeguata?Come influenzare l’interlocutore?Come superare le obiezioni?Come trattare la richiesta di sconti sul prezzo di vendita? Come affrontare la conclusione in modo efficace? Come superare eventuali contestazioni?

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Su LaEFFE

26/03/2019 | 07:00

RACCONTI DALLE CITTÀ DI MARE

Taipei, Valparaiso, Roma, Philadelphia, Montevideo, Kuala Lumpur, Portland, Atene, Toronto, Nantes, Glasgow, Budapest e Dakar: su laeffe arriva la quinta entusiasmante stagione dei Racconti dalle città di mare.Alcune delle città più importanti al mondo sono state costruite vicino al mare, diventando luoghi simbolo: porti, città commerciali o mete turistiche.Nella nuova stagione, Sophie Fouron ci accompagna in un percorso in giro per il mondo alla scoperta della loro bellezza, della loro complessità e della loro vera anima.