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Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare
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Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare - Emanuele Maria Sacchi - copertina
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Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare

Descrizione

Un concentrato di idee, tecniche e situazioni reali, e assieme una vera enciclopedia della negoziazione.


Emanuele Maria Sacchi è un esperto nel campo delle vendite, della leadership e della comunicazione competitiva. Ha realizzato progetti di formazione per aziende di 20 diversi paesi, molte delle quali sono leader assolute del loro settore.
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Dettagli

2017
3 gennaio 2017
334 p., Brossura
9788891744685
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Indice

Indice
Dedicato a te
Il miracolo
Ragiona con la tua testa
Vendere: un grido di libertà
Il lupo bianco e il lupo nero
Le 10 regole d'oro della Negoziazione Competitiva
Test: che venditore sei?
La settima rivoluzione: il Venditore Dirigente
Le 7 competenze distintive dei top performer
Il Venditore Dirigente in azione
Partire in prima fila, la competenza numero 1: l'IDENTITÀ
Smettila di lamentarti
La prima impressione è quella che conta, la competenza numero 2: l'IMPATTO
Ottenere l'appuntamento, la competenza numero 2: l'IMPATTO AL TELEFONO
Fare l'amore (capitolo vietato ai minori...)
La competenza numero 3: la GUIDA (utilizzo di domande mirate in sequenza)
Punti di vista
Essere percepiti come professionisti, la competenza numero 4: la CONSULENZA di qualità
La concorrenza: parliamone male, dai!
Autorevolezza, credibilità e capacità di attrarre, competenza numero 5: il CARISMA in azione
La scelta
La Comunicazione Ipnotica
Il potere del Linguaggio Positivo
Diventare una cintura nera delle vendite
La gioia di vendere, la competenza numero 6: la SICUREZZA
La competenza numero 6: SICUREZZA e superamento delle obiezioni
La competenza numero 6: SICUREZZA nell'affrontare l'argomento "prezzo"
Il tesoro
La sfida della Fiducia
La competenza numero 7: la CONTINUITÀ
I segreti della Persuasione
Freedom Fighter (Combattente per la Libertà).

Valutazioni e recensioni

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Ottimo formatore, con interessanti modalità

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Emanuele Maria Sacchi

Emanuele Maria Sacchi è un formatore, trainer e autore italiano. Considerato tra i maggior esperti a livello europeo di carisma, è uno dei più apprezzati relatori internazionali di leadership, negoziazione e comunicazione competitiva. Ha collaborato con aziende di tutto il mondo ed è “best trainer” di importanti multinazionali, molte delle quali sono inserite nella top 500 a livello mondiale. Grazie ai risultati ottenuti dai suoi clienti, è stato l’unico Relatore italiano invitato al Forum Mondiale della Negoziazione.Tra i suoi titoli, Il segreto del carisma (Franco Angeli, 2016), Vendere è una scienza (Franco Angeli, 2017), Corri il rischio di vivere felice (Franco Angeli, 2020).

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