Permission marketing

Quarta di copertina

Lo spot che irrompe nel nostro programma Tv preferito, la telefonata della società di ricerca o del venditore via cavo che disturbano la cena in famiglia, in generale i metodi pubblicitari tradizionali, dunque, sono - secondo l'autore - basati sulla speranza di distogliere la nostra attenzione da qualsiasi cosa stiamo facendo in quel momento. Seth Godin definisce tutto ciò interruption marketing, un marketing che, come ben sanno gli addetti ai lavori, non funziona più da tempo. Invece di disturbare i potenziali clienti rubando furtivamente quanto di più prezioso essi possiedono - il tempo - il permission marketing offre ai consumatori le motivazioni per accettare - e non subire - la comunicazione pubblicitaria. Seth Godin, pioniere di Internet, introduce attraverso questo libro un modo radicalmente diverso e innovativo di pensare i prodotti e la comunicazione. rivolgendosi esclusivamente a coloro che abbiano manifestato in teresse verso una sollecitazione introdotta condiscrezione. RIvolgendosi esclusivamente a coloro che abbiano manifestato interesse verso una sollecitazione introdotta con discrezione, il permission marketing fornisce il mezzo, a imprese e managers, per sviluppare rapporti di lungo termine con i clienti, creare fiducia, costruire una reale riconoscibilità del marchio ed a incrementare sensibilmente le possibilità di vendita.