HBR's 10 Must Reads on Negotiation (with bonus article "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra)
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EBOOK IN LINGUA STRANIERA

HBR's 10 Must Reads on Negotiation (with bonus article "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra)

di Harvard Business Review (Autore) ,
Max H. Bazerman (Autore) ,
Daniel Kahneman (Autore)
vedi tutti
Harvard Business Review Press, 2019
17,98 € +180 punti Effe
Venditore: Feltrinelli
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Descrizione


This book provides the essential ideas on how to be strategic and successful in all stages of negotiation, from preparation, reading the room, keeping heads cool, reaching a deal, and ensuring it is executed. Leading experts on negotiation such as Deepak Malhotra, Jeff Weiss, Alison Woods Brooks, and David A. Lax provide the insights and advice you need to: Control the negotiation before you enter the room. Understand your counterpart's position and gain their trust. Keep negotiations from becoming confrontations. Understand the rules of negotiating across cultures. Find ways to expand the pie for all involved. Set the stage for a healthy relationship after the ink has dried. Know when to walk away from a deal. Make promises you can keep. Explore outcomes beyond "winning," "losing," and "compromise." Bridge psychological distance with your counterpart. Manage your emotions during negotiation.

Dettagli

Compatibilità:
Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più
Layout:
Reflowable
EAN:
9781633697768

Conosci l'autore

Foto di Daniel Kahneman

Daniel Kahneman

1934, Tel Aviv

Titolare della cattedra Eugene Higgins di psicologia all'Università di Princeton e professore emerito di psicologia e affari pubblici alla Woodrow Wilson School of Public and International Affairs di Princeton. Nel 2002 ha ricevuto il premio Nobel per l'Economia per le ricerche pionieristiche condotte con Amos Tversky sul processo decisionale. Le ricerche di Daniel Kahneman permisero di applicare la ricerca scientifica nell'ambito della psicologia cognitiva alla comprensione delle decisioni economiche. Collaborò per anni assieme con Amos Tversky, dimostrando tramite brillanti esperimenti che i processi decisionali umani violavano sistematicamente alcuni principi di razionalità, mentre le teorie microeconomiche assumono che il comportamento degli agenti decisionali siano...

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