Fanatical prospecting: how to open doors, engage prospects, and make one last call

Fanatical prospecting: how to open doors, engage prospects, and make one last call

di Jeb Blount

 
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23,27

€ 24,50 -5%
IN USCITA IL 20 MAGGIO 2020
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Descrizione

Non sempre essere venditori di talento e avere esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo. Anzi, spesso i venditori considerati più capaci non riescono a chiudere abbastanza vendite. Uno dei motivi principali è la mancanza di una pipeline, una lista piena di clienti potenziali. Jeb Blount, autore best seller e specialista nell’accelerazione delle vendite, illustra gli strumenti necessari per trasformare la ricerca di potenziali clienti, una delle attività più odiate dai venditori, nel loro miglior alleato e condivide le tecniche necessarie per fare un prospecting efficace, costruendo una solida pipeline, affollata di prospect selezionati e di qualità, facili da convertire in clienti paganti.

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Dettagli

  • Editore:ROI edizioni
  • Collana:Business
  • Data uscita:20/05/2020
  • Pagine:276
  • Lingua:
  • EAN:9788885493940

Parole chiave laFeltrinelli:

finanza




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