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I segreti del web marketing immobiliare. Come ottenere contatti virtuali e trasformarli in contatti reali
Franco Angeli, 2016
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Nell'immobiliare c'è stata una vera rivoluzione: nel giro di pochi anni le vendite sono crollate, i portali hanno alzato vertiginosamente i loro abbonamenti e, come se non bastasse, sono entrati nel mercato nuovi concorrenti: le banche. Chi vende case per mestiere (agenzie e costruttori in primis) sa che oggi lavorare nell'immobiliare non è così semplice come lo era anni fa e, se c'è un canale che non può essere sottovalutato, è internet. Oggi la ricerca della casa avviene sul web. Il problema è che gran parte degli operatori continua a fare quelle cose che faceva prima e che, oggi, non funzionano più. Il web può essere la via di uscita e la strada per la prosperità di chi opera nell'immobiliare. Di certo non basta condurre una buona campagna di web marketing immobiliare per vendere. C'è bisogno, appunto, di un altro fondamentale passo prima di vendere: trasformare quel "contatto virtuale" in un "contatto reale". Questo libro vi aiuta proprio in questo: imparare a progettare campagne di web marketing immobiliare efficaci e trasformare il frutto di quelle campagne in contatti qualificati che vi aiuteranno a vendere di più e con minor sforzo.
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Autore:
Editore:
Collana:
Edizione:
2
Anno edizione:
2016
In commercio dal:
28 ottobre 2016
Tipo:
Libro tecnico professionale
Pagine:
196 p.
EAN:
9788891742568
Indice
Indice
Francesco Bersani, Prefazione
Salvatore Coddetta, Prefazione
Come è strutturato questo libro
Testimonianze
Introduzione
(Il potere delle domande (giuste); Conoscere l'andamento in tempo real; Avere il budget sotto controllo; Conoscere il costo per contatto; Conoscere il costo per vendita)
Intercettare i clienti con Google AdWords
(Cose'è Google AdWords; AdWords: tre errori comuni; Terminologia AdWords; Come scegliere le keyword; Le corrispondenze; La posizione dell'annuncio; La struttura di una campagna; La creazione dell'annuncio; Le conversioni; Otto consigli preziosi su AdWords)
Convertire le visite in contatti con le landing pages
(La landing page; Mettete in competizione le landing pages; Software per creare landing pages)
Il sito web: come trasformarlo nel miglior venditore
(Dominio: scegliere il nome del sito web; Come comportarci con chi ci realizza il sito; Web hosting: la casa del vostro sito; La scelta della web agency; Le caratteristiche di un efficace sito immobiliare; Mailing list per fidelizzare; Sito web, quanto mi costi?; Massimiliano Carnevale, WordPress o CMS proprietario?)
Spiare cosa fanno gli utenti sul sito con Google Analytics
(Installare Google Analytics sul sito; Configurare gli obiettivi; Analizzare le statistiche di Analytics; Come scoprire dove cliccano gli utenti con le heatmap)
Come trasformare i contatti virtuali on-line in contatti reali off-line
(L'importanza di trasformare le richieste in appuntamenti; Quando rispondere alle richieste che arrivano dal web; Come rispondere alle richieste via e-mail; Come rispondere alle richieste al telefono; Follow-up, follow-up, follow-up; Le regole del follow-up; Inviare e-mail personalizzate)
Alessandro Cerroni, Salvatore Coddetta, Come utilizzare i social network nel settore immobiliare
(Alessandro Cerroni, Premessa; Costruire una strategia di social media marketing; I cinque comportamenti essenziali che gli agenti immobiliari dovrebbero attuare sui social network; Facebook; LinkedIn; Google e i social network; YouTube; Gli "altri" social network; Consigli utili e conclusioni)
Alessio Beltrami, Come utilizzare il blog nel settore immobiliare
(I benefici di un blog aziendale (cosa ci guadagni iniziando oggi a pubblicare contenuti); Perché il blog funziona meglio oggi che in passato?; Benefici di un blog nell'era dei social; Definisci la tua comunicazione; Fatti trovare; Costruisci la tua reputazione per farti dire "Sì")
Case studies Francesco Bersani
(Sviluppo sito per il Gruppo Toscano SpA; Immobilinvest; Arte Casa; Fiaip Veneto; Sintesi degli strumenti di web marketing immobiliare)
Francesco Bersani, Salvatore Coddetta, Conclusioni
Bibliografia
Sitografia
Glossario di web marketing
Presentazione Justimmobili
Presentazione FormaRE.
Francesco Bersani, Prefazione
Salvatore Coddetta, Prefazione
Come è strutturato questo libro
Testimonianze
Introduzione
(Il potere delle domande (giuste); Conoscere l'andamento in tempo real; Avere il budget sotto controllo; Conoscere il costo per contatto; Conoscere il costo per vendita)
Intercettare i clienti con Google AdWords
(Cose'è Google AdWords; AdWords: tre errori comuni; Terminologia AdWords; Come scegliere le keyword; Le corrispondenze; La posizione dell'annuncio; La struttura di una campagna; La creazione dell'annuncio; Le conversioni; Otto consigli preziosi su AdWords)
Convertire le visite in contatti con le landing pages
(La landing page; Mettete in competizione le landing pages; Software per creare landing pages)
Il sito web: come trasformarlo nel miglior venditore
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Spiare cosa fanno gli utenti sul sito con Google Analytics
(Installare Google Analytics sul sito; Configurare gli obiettivi; Analizzare le statistiche di Analytics; Come scoprire dove cliccano gli utenti con le heatmap)
Come trasformare i contatti virtuali on-line in contatti reali off-line
(L'importanza di trasformare le richieste in appuntamenti; Quando rispondere alle richieste che arrivano dal web; Come rispondere alle richieste via e-mail; Come rispondere alle richieste al telefono; Follow-up, follow-up, follow-up; Le regole del follow-up; Inviare e-mail personalizzate)
Alessandro Cerroni, Salvatore Coddetta, Come utilizzare i social network nel settore immobiliare
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Case studies Francesco Bersani
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Nel caso di sopravvenuta indisponibilità di uno o più prodotti presso i fornitori e/o negli altri casi di sopravvenuta indisponibilità, l’utente verrà tempestivamente avvisato via e-mail entro il termine suddetto, fermo restando che nessun importo sarà addebitato sino alla spedizione. Si prega di consultare l’articolo 5 delle Condizioni Generali di Vendita.
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