The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale
The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale
EBOOK IN LINGUA STRANIERA

The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale

di Cheryl Geoffrion (Autore) ,
Erik Peterson (Autore) ,
Tim Riesterer (Autore)
vedi tutti
McGraw Hill, 2015
26,61 € +270 punti Effe
Venditore: Feltrinelli
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Descrizione


The three conversations B2B sale pros must have with customers to control every step of long lead buying cycle The Three Value Conversations provides the tools and methods you need to differentiate you and your solution from the competition, elevate value to the right decision maker, and maximize all sales opportunities across the entire long lead buying cycle. Based on extensive research, the authors’ program enables salespeople to articulate value in three essential conversations with the customer: the Differentiation Conversation (creating value), the Justification Conversation (elevating the value to the right level of decision maker), and the Maximization Conversation (capturing that value and maximizing the size of your opportunities).

Dettagli

Compatibilità:
Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più
Layout:
Reflowable
EAN:
9780071849722

Conosci l'autore

Foto di Erik Peterson

Erik Peterson

1890

Si interessò in particolare al sostrato greco ed ellenistico della letteratura proto-cristiana aprendo, con altri pionieri, una linea di ricerca non ancora esaurita. Esercitò grande influenza su teologi come Karl Barth e Joseph Ratzinger. Deve la sua notorietà anche alla risonanza, in ambito filosofico, delle sue opere sul monoteismo e la teologia politica. Tra i suoi testi: Il libro degli angeli (CLV 2008), Il mistero degli ebrei e dei gentili nella Chiesa (Mimesis 2013) Vangelo di Luca (Paideia 2018)

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