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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì - Robert B. Cialdini,Gabriele Noferi - ebook
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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: Influence. The Psychology of Persuasion (1984, 1993).
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9788809764606

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Una lettura leggera ma intrigante. In sette capitoli, Robert Cialdini illustra al lettore quali sono i processi di base della persuasione, toccando nello specifico sei principi che ne permettono il funzionamento. Per ciascun capitolo, l’autore con un linguaggio semplice e chiaro presenta meccanismi di impronta psicologica che coinvolgono qualsiasi individuo, accompagnando ogni spiegazione a numerosi esempi di natura quotidiana. Di per sè il libro può essere utile per chi vuole migliorare nel proprio lavoro, soprattutto nel campo del marketing o per chi si vuole rendere immune da questi ultimi, ma in realtà interessa ciascuna persona perchè questi meccanismi agiscono negli ambiti più disparati della nostra vita. Il libro può risultare scorrevole e di facile comprensione anche per chi non conosce affatto il funzionamento della mente umana.

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