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Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti - Anthony Iannarino - copertina

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LIBRO

Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti

Name: Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti
Price: 22.80 EUR
Availability: InStock
Author: Anthony Iannarino
ISBN: 8836200737

di Anthony Iannarino (Autore) ,

Roberto Merlini (Traduttore)

ROI edizioni, 2021

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Descrizione

Se vuoi far crescere la tua azienda e conquistare nuovi clienti devi andare a prendere quelli della concorrenza. Per farlo non serve l’atteggiamento aggressivo che tanti venditori adottano (e che tanti corsi ancora insegnano), ma bisogna valutare qual è il cliente migliore da sollecitare, quale potrebbe avere più interesse a lavorare con noi e il modo migliore per approcciarlo. In questo libro Iannarino insegna a classificare i prospect nel modo più utile, a comprendere le priorità e le esigenze dei potenziali clienti e a sviluppare un piano sistematico per contattare le persone giuste al momento giusto. Con la strategia giusta sottrarre clienti alla concorrenza sarà un gioco da ragazzi.

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Dettagli

Autore:

Anthony Iannarino

Traduttore:

Roberto Merlini

Editore:

ROI edizioni

Collana:

Business

Anno edizione:

2021

In commercio dal:

4 novembre 2021

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

251 p., Brossura

Titolo originale:

Eat their lunch

EAN:

9788836200733

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