Elastischer Profit

Ende des 19. Jahrhunderts zog der junge Verkäufer William Wrigley Jr. nach Chicago, um Seife zu verkaufen. Um den Verkauf anzukurbeln, legte er jeder Bestellung eine kostenlose Dose Backpulver bei. Bald merkte er: Die Kunden wollten das Backpulver, nicht die Seife. Also wechselte er ins Backpulvergeschäft und legte als neues Giveaway ein paar Streifen Kaugummi bei. Wieder wiederholte sich das Muster. Der Kaugummi war beliebter als das Hauptprodukt. Wrigley pivotierte ein letztes Mal – und erschuf ein globales Imperium. Dieses Buch analysiert die meisterhafte Flexibilität und die aggressiven Marketingstrategien der Wrigley Company. Es zeigt auf, wie Wrigley das Konzept der direkten Kundenwerbung und der Massen-Plakatierung perfektionierte. Er verstand, dass Kaugummi kein Nahrungsmittel war, sondern eine billige psychologische Gewohnheit, die man durch schiere Sichtbarkeit an jeder Supermarktkasse zur Notwendigkeit machen konnte. Lernen Sie von einem der größten Pivot-Manöver der Wirtschaftsgeschichte. Die Entstehung des Kaugummi-Imperiums ist die ultimative Lektion darüber, warum Sie niemals stur an Ihrem Ursprungsprodukt festhalten dürfen, wenn der Markt Ihnen lautstark zuruft, was er wirklich will.