HBR's 10 Must Reads on Negotiation
HBR's 10 Must Reads on Negotiation
AUDIOLIBRO IN LINGUA STRANIERA

HBR's 10 Must Reads on Negotiation

di Harvard Business Review (Autore) ,
Max H. Bazerman (Autore) ,
Daniel Kahneman (Autore)
vedi tutti
Ascent Audio, 2019
17,91 € +180 punti Effe
Venditore: Feltrinelli
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Descrizione


Learn to be a better negotiator—and achieve the outcomes you want. We've combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you avoid common mistakes, find hidden opportunities, and win the best deals possible. This book will inspire you to: control the negotiation before you enter the room; persuade others to do what you want—for their own reasons; manage emotions on both sides of the table; understand the rules of negotiating across cultures; set the stage for a healthy relationship long after the ink has dried; and identify what you can live with and when to walk away.

Dettagli

Lingua:
Inglese
EAN:
9781469078632

Conosci l'autore

Foto di Daniel Kahneman

Daniel Kahneman

1934, Tel Aviv

Titolare della cattedra Eugene Higgins di psicologia all'Università di Princeton e professore emerito di psicologia e affari pubblici alla Woodrow Wilson School of Public and International Affairs di Princeton. Nel 2002 ha ricevuto il premio Nobel per l'Economia per le ricerche pionieristiche condotte con Amos Tversky sul processo decisionale. Le ricerche di Daniel Kahneman permisero di applicare la ricerca scientifica nell'ambito della psicologia cognitiva alla comprensione delle decisioni economiche. Collaborò per anni assieme con Amos Tversky, dimostrando tramite brillanti esperimenti che i processi decisionali umani violavano sistematicamente alcuni principi di razionalità, mentre le teorie microeconomiche assumono che il comportamento degli agenti decisionali siano...

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