Commodity trap. Come accrescere il proprio potere di pricing vincendo la banalizzazione dei prodotti

Indice
Sandro Castaldo, Gianmario Verona, Prefazione
Premessa
Le tre commodity trap. Dal diamante al pezzo di vetro
(Harley-Davidson: la commoditization di un classico; Perché la differenziazione non è sufficiente; Le tre commodity trap; La checklist delle commodity trap; La strategia giusta per passare al contrattacco)
La trappola del deterioramento. Come gestire il potere di mercato per sconfiggere i concorrenti low-end
(I segnali indicatori; I ponti della moda; Di male in peggio; Come rispondere al deterioramento; Deterioramento ed evaporazione della do-manda; Lottare o darsi alla fuga? A voi la scelta)
La trappola della proliferazione. Come gestire le molteplici minacce al vostro posizionamento competitivo
(Le vicende di Sears; La proliferazione degli hotel; Le stelle degli hotel; Le strategie per sconfiggere la proliferazione)
La trappola dell'escalation. Come gestire il vantaggio competitivo di un'azienda leader
(L'escalation rovina il mercato dei dolcificanti artificiali; La ricerca dello sweet spot; La battaglia di Primo contro l'escalation; Il pricing di Primo; Assumere un ruolo guida; La commoditization di Dell; Le strategie per combattere l'escalation; Usare la trappola a proprio vantaggio: sfruttare il momentum; La scelta della strategia adeguata; La gestione del moto perpetuo)
Il diamante grezzo. Come ottenere sempre il miglior posizionamento competitivo
(Qualche dato su cui riflettere; Sapore di mare; L'esempio di Affinity; La capacità di cogliere l'attimo: le priorità della funzione R&D; Pattinate verso il punto in cui è diretto il disco; Il disco si ferma qui)
Appendice. L'analisi prezzo-benefici: alcuni consigli
(Panoramica: la mappatura del mercato; Circoscrivete il vostro oggetto di studio; Definite le dimensioni della mappa prezzo-benefici; L'interpretazione dei dati; Come ottenere i migliori risultati dall'analisi prezzo-benefici)
Ringraziamenti
Note
L'autore.