La vendita persuasiva. Le strategie e le tecniche dei migliori venditori del mondo

Indice

Introduzione
I trucchi, le regole, gli esempi concreti della comunicazione persuasiva efficace
(Le regole della persuasione nella vendita; Undici esempi concreti di persuasione; Ma chi è il venditore persuasivo?)
Come organizzarsi al meglio e diventare il venditore persuasivo perfetto!
(Come presentare al meglio se stessi; Come conquistare la fiducia del cliente)
Come preparare e gestire obiettivi e motivazioni persuasive vincenti
(Il venditore di emozioni; L'importanza di saper fare le scelte giuste; Come gestire al meglio gli obiettivi della vendita persuasiva; Come sfruttare il,potere del training mentale per vendere; Come sfruttare l'enorme potere dell'istinto per prendere sempre le decisioni migliori)
Come lasciare sempre il segno ad ogni visita e porsi sempre nel mondo migliore
(La figura vincente del venditore persuasivo; Tutti i consigli per cominciare bene; Sicurezza e gradevolezza; Come sfruttare il potere dell'ottimismo nella vendita; Trucchi, astuzie e segreti... per vendere di più e meglio!)
Tutte le strategie per neutralizzare le obiezioni e concludere le trattative con successo
(Come prepararsi al cliente nel mondo migliore; Il giusto approccio nella vendita persuasiva; La "presentazione persuasiva tipo"; La fase di contrattazione; Le strategie per una chiusura persuasiva "perfetta";!; Le parole persuasive giuste... in ogni occasione!; Come gestire a proprio vantaggio le obiezioni!; Le tecniche persuasive più avanzate per neutralizzare le obiezioni!)
Tutte le mosse vincenti e le lettere persuasive per convincere in ogni occasione
(Come scrivere una lettera persuasiva efficace?; Modelli "strategici" di lettere persuasive; Lettera di presentazione persuasiva "efficace"; Come chiudere una lettera persuasiva... lasciando il segno!; Le frasi persuasive per dare "forza e vigore" al discorso)
Come organizzarsi al meglio per vendere con la persuasione telefonica
(Le strategie telefoniche persuasive vincenti; L'importanza di prendere appunti; Come gestire i reclami;?; Come crearsi il discorso persuasivo ideale?; Tutti trucchi per essere persuasivi professionali e decisivi!; Come fronteggiare le obiezioni con efficacia e successo; Come rafforzare la comunicazione persuasiva; Le espressioni che ci aiutano a concludere; Effetti "rinforzanti" nella vendita persuasiva; Come moltiplicare le entrate negli affari)
Conclusioni.