L' arte di convincere. Come trasmettere efficacemente il tuo messaggio

La retorica e` l’arte di convincere. Ma l’esperienza mostra che il mero dominio di questa tecnica puo` rivelarsi addirittura dannoso per l’oratore, che corre il rischio di essere accusato di manipolazione. Per convincere qualcuno, bisogna prima entrare in contatto con lui, e non soltanto col suo intelletto ma anche con le sue emozioni, che ne rafforzano la libera decisione. E poiche´ l’interlocutore ha la sua sensibilita` e non si lascia ingannare tanto facilmente, e` fondamentale che l’oratore esamini le proprie intenzioni comunicative: quanto piu` esse sono sincere e rispettose, tanta piu` fiducia indurra` e, di conseguenza, tanto piu` efficace sara` la comunicazione. Nel presente libro si studia una retorica dei valori con un fondamento ecologico, basato sulla responsabilita` e sulla solidarieta`, in cui occupa un ruolo centrale la riflessione sulla qualita` umana del relatore, perche´ soltanto una persona convincente sapra` convincere con efficacia. Alberto Gil e` professore emerito presso l’Universita` della Saar, cattedra di Teoria della Traduzione e docente di retorica nel programma di dottorato dell’universita`. Insegna Linguistica e Transculturalita` presso la Pontificia Universita` della Santa Croce di Roma ed e` corresponsabile del centro internazionale di ricerca Retorica e Antropologia con sede a Roma (www.rhetoricandanthropology.net/). Direttore del centro di retorica Rhetorik und Ethos (www.rhethos.de) e dell’Elis Rhetoric School (Roma). Nella sua attivita` di ricerca e insegnamento si occupa di linguistica, transculturalita` e traduzione, nonche´ di teoria e prati ca della comunicazione e retorica. Ha svolto numerose attivita` come coach e communication trainer per dirigenti. Tra le sue pubblicazioni in italiano ricordiamo L’arte di comunicare davvero se stessi (Roma 2019).