Guida pratica per l'esportatore

Perché si esporta
(Premessa; Nozioni generali; Come partecipano le aziende italiane all'esportazione; La configurazione e lo scenario del mercato mondiale; Analisi in particolare delle esportazioni italiane; Gli organi della pubblica amministrazione che intervengono nella regolamentazione del commercio di esportazione)

Lo studio preliminare che l'esportatore deve fare prima dell'esportazione
(Premessa; Le fonti d'informazione sul commercio italiano d'esportazione; Le informazioni necessarie per la scelta dei mercati esteri; Schema sintetico sulla raccolta delle informazioni indispensabili per la scelta del mercato estero; Come e dove reperire le informazioni necessarie; Come trovare un acquirente estero)

Il marketing mix e il prezzo di vendita sul mercato estero
(Che cosa si intende per "marketing mix"; Il prodotto per il mercato estero; A che prezzo vendere all'estero)

I canali di distribuzione e l'organizzazione delle vendite
(La scelta dei canali di distribuzione; L'esportazione diretta e le sue forme; L'esportazione indiretta e le sue forme; Insediamenti misti o produttivi all'estero; L'organizzazione dell'ufficio esportazione; Le statistiche di vendita; La corrispondenza con l'estero; Le informazioni commerciali sul cliente estero; Cenni sul budget delle vendite estero)

La pubblicità e la "promotion" all'esportazione
(Quando, perché e come fare pubblicità; I veicoli pubblicitari; L'attività di promozione delle vendite; La "promotion" pubblica delle esportazioni italiane; L'assistenza privata nell'aiuto all'esportazione del "made in Italy")

Il contratto di vendita e il regolamento del prezzo della merce
(Aspetti formali; Le garanzie contrattuali internazionali; Nozioni sul trasferimento di proprietà della merce; Le condizioni di resa della merce secondo gli Incoterms 2010; La fatturazione per l'esportazione diretta e indiretta; Le modalità di pagamento internazionale; Le aperture di credito documentario; Il sistema di pagamento "lock box"; La BPO (Bank Payment Obligation) - L'obbligazione bancaria di pagamento; Gli incassi elettronici in Europa; Strumenti a disposizione dell'esportatore per la tutela del rischio di mancato pagamento; La risoluzione delle controversie)

Le condizioni preliminari per operare con l'estero. Le barriere non tariffarie e le formalità di carattere camerale, economico valutario e doganale
(Le condizioni preliminari e gli obblighi dell'esportatore; Le barriere non tariffarie: licenze contingenti e divieti; L'autorizzazione all'esportazione di prodotti dual use; Gestione dei paesi soggetti a vincoli e restrizioni per l'export non solo di prodotti dual use; Regime valutario, conti valutari, compensazioni valutarie; Regime doganale; Circolazione delle merci nei paesi membri dell'Unione europea; L'ordine cronologico delle operazioni di esportazione)

La scelta del mezzo di trasporto e l'assicurazione delle merci
(La figura dello spedizioniere; La lettera d'istruzioni allo spedizioniere; Imballaggio per la spedizione; Marcatura dei colli; I trasporti internazionali delle merci; Aspetti assicurativi del trasporto delle merci)

Documenti di accompagnamento delle merci richiesti dai paesi esteri importatori
(La fattura commerciale; Il certificato d'origine; Le fatture consolari o semplicemente vidimate dai consolati; I certificati misti di valore e d'origine; La dichiarazione di congruità del prezzo; Il certificato d'esportazione; Il certificato per il controllo della destinazione finale delle merci; Le fumigazioni e relative certificazioni; Certificati vari; Prodotti con certificazione Halal. Una nuova strategia all'esportazione o al consumo interno; Qualifica di esportatore autorizzato nazionale o comunitario)

Sistema pratico di formazione del prezzo di vendita all'esportazione
(Lista di controllo commentata dai componenti il prezzo di vendita all'esportazione; Esemplificazioni)

Cenni sul commercio in transito

I finanziamenti all'esportazione
(Il finanziamento bancario a breve in valuta; Esemplificazione di un finanziamento in valuta per cassa; Sconto di effetti, anticipazioni su merci e su apertura di credito; I rischi di cambio all'esportazione e le relative tecniche di copertura; Finanziamenti in euro a favore dell'esportatore; Le currency options; Le operazioni di domestic swaps; Finanziarsi in euro o in altra valuta?; Crediti di firma; Le operazioni di factoring all'esportazione; Il forfaiting; Il leasing internazionale)

Accenni sull'assicurazione crediti all'esportazione
(La Sace e la controllata Sace BT; Il quadro di riferimento dei prodotti offerti dalla Sace e dalla Sace BT; I prodotti per le imprese della Sace SpA: la polizza credito fornitore; Gli altri prodotti per le imprese della Sace SpA; La Simest; Le modalità per finanziare una commessa su mercato estero; La Finest)

Gli incentivi a favore delle esportazioni
(Provvedimenti di natura fiscale e doganale; Importazioni ed esportazioni temporanee per lavorazione e trasformazione; Importazioni ed esportazioni temporanee per agevolare il traffico internazionale; L'utilizzo del carnet Ata quale ausilio per il viaggiatore di commercio internazionale; Il carnet CPD China Taiwan; Le esportazioni in conto deposito e in conto commissione)
Come essere sempre aggiornati sulla disciplina del commercio estero
(Informazioni bibliografiche varie; L'attività di formazione dell'Ice)

Il percorso di internazionalizzazione delle imprese. Suggerimenti pratici per iniziare il processo
(Perché le imprese devono affrontare i mercati esteri; Verifica della struttura organizzativa orientata al commercio estero; Considerazioni circa l'idoneità del prodotto per il mercato estero; Analisi e scelta dei mercati esteri; Il prezzo di vendita e le forme di pagamento; Il business plan per l'esportazione; Conclusioni)

Appendice
(Elenco degli acronimi e delle abbreviazioni usati nel testo; Elenco delle ECA internazionali (Agenzie di Credito all'Esportazione); Organizzazioni bancarie e banche di vari paesi aderenti alle regole ed usi uniformi relativi ai crediti documentari)

Bibliografia