Il linguaggio del corpo per venditori professionisti. Strategie non verbali per portare a termine un affare

Il linguaggio del corpo per venditori professionisti. Strategie non verbali per portare a termine un affare

di Mark Bowden, Andrew Ford

 
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Descrizione

Durante una vendita sono molto importanti le modalità con cui si inviano messaggi e buona parte di essi sono non verbali e spesso attirano più attenzione dell’argomento di cui si sta parlando. In questo libro innovativo, e unico nel suo genere, il guru di settore Mark Bowden si affi anca al formatore di reti commerciali Andrew Ford per rivelare le abilità comunicative non verbali che permettono di districarsi in ogni situazione di vendita. Il linguaggio del corpo per venditori professionisti svela quali sono i segnali inviati dal corpo che trasmettono rispetto e insegna a come padroneggiarli per evitare di essere considerati ‘il solito venditore’, per ottenere fi ducia, per creare un ambiente in cui chi compra si senta a suo agio, per modifi care il comportamento e le sensazioni del vostro interlocutore. Ma insegna anche a leggere e interpretare cosa vuol comunicare silenziosamente chi vi sta di fronte.

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