Negoziatori italiani. Analisi tecnica di negoziati efficaci

Nella realtà contemporanea l'esperienza del negoziato ha assunto connotati sempre più complessi, sottili e intricati determinando la consapevolezza che al tavolo della trattativa non sono coinvolti esclusivamente l'intuito e l’esperienza, ma è necessario un percorso di preparazione e di studio della strategia da utilizzare. Non sorprende, quindi, che in un mondo disordinato e caratterizzato dall’iperinformazione dove il contesto di crisi non è più evento occasionale ma elemento strutturale il negoziato possa rappresentare un valido strumento per affrontare la natura dei moderni conflitti. Dall’analisi delle realtà emerge, però, che agendo in maniera estemporanea e senza una preparazione scientifica, sarà difficile prevedere e gestire i molti ostacoli che si possono incontrare sulla strada per il raggiungimento dell’accordo. Partendo da tali considerazioni il testo si propone di analizzare sotto il profilo tecnico alcune negoziazioni che hanno avuto un forte impatto politico, sociale e culturale nella storia del nostro paese. Prefazione di Umberto Saccone.