AUDIOLIBRO IN LINGUA STRANIERA
Never Concede
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What do hostage negotiators know that the rest of us don't? They know that logic alone never saves a life—and that the same is true at the bargaining table, in the boardroom, and at the kitchen table. In Never Concede: Negotiate Like a First Responder, behavioral scientist and decision theorist Ezra Tovell reveals the counterintuitive principles that elite crisis negotiators use to resolve the highest-stakes standoffs on earth—and shows exactly how those principles translate into the salary conversations, business deals, family disputes, and personal conflicts that shape everyday life. Drawing on neuroscience, behavioral economics, clinical psychology, and decades of real crisis negotiation cases, Tovell dismantles the myth that better facts and stronger arguments win negotiations. In reality, people resist not what is said but how it makes them feel. Proposals fail not because they are illogical but because they trigger loss, threaten identity, or signal disrespect. Understanding why is the first step. Knowing what to do about it is what this book delivers.
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Autore:
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Narratore:
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Durata in (hh:mm:ss):08:16:03
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Anno edizione:2026
Formato:
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