Sell the sizzle! I segreti della vendita di Elmer Wheeler, il più grande venditore di tutti i tempi - Phil Maxwell - ebook
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Sell the sizzle! I segreti della vendita di Elmer Wheeler, il più grande venditore di tutti i tempi

di Phil Maxwell (Autore)
Area 51 Publishing, 2015
2,99 € +30 punti Effe
Venditore: Feltrinelli
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Descrizione


Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi princìpi sulla vendita a così tanti anni di distanza? Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l’investitura di primo venditore “scientifico” della storia. Con il suo lavoro sul campo, infatti, Wheeler ha letteralmente traghettato il marketing e la vendita nell’epoca moderna, fondandolo su princìpi sicuri verificati nel corso di decenni di esperienza diretta e su modelli replicabili in ogni settore della comunicazione e della vendita di un prodotto o servizio. In questo testo, l’autore propone una puntuale descrizione dei cinque essenziali princìpi di vendita e offre pratici e operativi strumenti per rispondere alla suprema domanda “What makes people buy?”, che cosa spinge la gente a comprare?

Dettagli

Compatibilità:
Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più
Layout:
Reflowable
EAN:
9788865748329

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