The Solution Selling Fieldbook : Practical Tools, Application Exercises, Templates and Scripts for Effective Sales Execution: Practical Tools, Application Exercises, Templates and Scripts for Effective Sales Execution
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EBOOK IN LINGUA STRANIERA

The Solution Selling Fieldbook : Practical Tools, Application Exercises, Templates and Scripts for Effective Sales Execution: Practical Tools, Application Exercises, Templates and Scripts for Effective Sales Execution

di Keith M. Eades (Autore) ,
James N. Touchstone (Autore) ,
Timothy T. Sullivan (Autore)
McGraw-Hill, 2005
28,69 € +290 punti Effe
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Descrizione


The breakthrough process used by more than 500,000 sales professionals worldwide! The Solution Selling Fieldbook helps you integrate the plan's nuts-and-bolts techniques into your own day-to-day practices, and immediately gain access to key decision makers, diagnose buyers' business issues, and increase top-line sales. Building on the processes, principles, and management systems outlined in The New Solution Selling, this practitioner's workbook features: A complete step-by-step blueprint for sales success A trial copy of Solution Selling software A valuable Solution Selling CD-ROM that includes tools, templates, and sales letters Includes Exclusive Solution Selling Software on CD-ROM More than 120 work sheets on negotiating, opportunity assessments, implementation plans, and more Letters/e-mail templates Coaching on Solution Selling techniques Import/export capabilities Links to more Solution Selling content

Dettagli

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Layout:
Reflowable
EAN:
9780071456081

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