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Anno edizione: 2022
Anno edizione: 2022
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In questa nuova edizione, che si basa sugli studi più recenti, Cialdini introduce un nuovo schema di persuasione, l’unità, che descrive come il fatto di sentire che il persuasore sia “uno di noi” renda la sua comunicazione più convincente. Particolare attenzione viene inoltre dedicata all’applicazione delle tattiche di persuasione alla comunicazione online. Le armi della persuasione è una guida completa su come utilizzare questi principi per spingere gli altri nella direzione scelta da noi.
Nella nuova edizione di questo acclamato bestseller, Robert Cialdini, esperto nell’ambito dell’influenza e della persuasione, propone una revisione aggiornata e ampliata di quello che è ormai diventato un classico della psicologia sociale della persuasione.
Con il consueto stile brillante e ricco di aneddoti, Cialdini spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e descrive come applicare queste intuizioni, in modo etico, in contesti lavorativi e quotidiani. La conoscenza degli schemi di persuasione non solo consente di diventare un persuasore ancora più abile, ma permette anche di difendersi da coloro che, in maniera non sempre etica, cercano di influenzarci.
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Un must sia per chi lavora nell'ambito del marketing sia per chi ci si aggiunge da poco.
L’ho trovato molto utile ed interessante. Da delle nozioni molto utili da utilizzare nella vita reale, sia per convincere gli altri che per capire come il mondo che ci circonda cerchi di persuaderci.
Spaventoso. In questo libro l'autore spiega in maniera semplice e strutturata tutti i trucchetti, provati, tramandati e (purtroppo) ancora funzionanti dei Persuasori Occulti, genericamente intesi come venditori d'auto, commercianti, accattoni, rappresentanti di aspirapolvere, agenti immobiliari, commessi, insomma spiega per filo e per segno tutte le armi che questi personaggi usano a loro vantaggio per ottenere un nostro assenso. I meccanismi spesso sono reazioni involontarie e ben radicate nel nostro cervello che queste persone usano (ben consapevolmente) per gabbarci. Se vi è mai capitato di comprare qualcosa che non avevate la minima intenzione di avere, se volevate "solo prendere quello che mi serve" ma uscite dal negozio dopo aver speso una fortuna..beh, questo è il libro per voi; per conoscere la bestia ma soprattutto IMPARARE A NON CADERE NELLA TRAPPOLA!
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