Personalmente confermo tutto il bene che si è sempre detto riguardo a questo libro. Le recensioni sono personali, non oggettive, ma posso assicurarvi che se il vostro mestiere fosse quello di vendere qualcosa a qualcuno, il manuale di Frank Bettger sulla vostra scrivania vi sarà d'aiuto. Per me è magico. E' stupefacente come un libro scritto diversi anni fa sia ancora così concettualmente attuale. E non date retta a chi dice che le regole espresse sono valide solo per chi fa l'assicuratore (il mestiere dell'autore). Io sono un agente immobiliare e applicando i principi di Frank ho visto dei notevoli miglioramenti, anche in un periodo di crisi come questo.
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Come si diventa un venditore meraviglioso
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L’autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un «fallito». Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì «la grande idea», il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera. In breve si lasciò alle spalle gli sconforti, le stanchezze, le delusioni; con la sua semplice e «grande idea» in dieci giorni fece un numero maggiore di affari di quello che sino allora era riuscito a concludere in dieci mesi; con un sistema ben ragionato triplicò i risultati delle sue telefonate e delle sue visite; e infine un giorno, in poco più di quindici minuti, riuscì a strappare un contratto «favoloso», di ben duecentomila dollari, superando la più seria e accanita concorrenza. Così Bettger non soltanto era uscito dalla schiera dei «falliti», ma si avviava alla notorietà. E ora «la grande idea» – assieme ai segreti, alle regole per raddoppiare, triplicare i propri affari e guadagni, e trasformare le sconfitte in autentici trionfi – è a disposizione di chiunque in questo semplice, pratico, appassionante libro. Il venditore meraviglioso rappresenta una vera miniera d’oro di consigli e di informazioni per l’uomo d’affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.
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Testo in italiano
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Compatibilità:
Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più
Pagine della versione a stampa:
240 p.
Layout:
Reflowable
EAN:
9788830428577
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Recensioni pubblicate senza verifica sull'acquisto del prodotto.
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Dario Cefalù 01 marzo 2017Questo testo mi fu consigliato dal mio mentore, colui il quale mi ha aperto le porte al mondo della vendita. Iniziai con l'audio libro ma capii ben presto che questo testo andava letto assolutamente. Frank Bettger è stato un venditore di grande successo, in questo testo autobiografico illustra come da venditore di scarso successo è divenuto il famigerato "venditore meraviglioso". L'autore in questo testo spiega passo dopo passo tutte le migliori strategie comunicative e di vendita (secondo me senza tempo e universali) che un venditore dovrebbe mettere in atto, e nello spiegarlo lo fa con dei bellissimi e utili esempi di vita pratici che gli sono capitati nella sua lunga carriera, vengono anche analizzati gli errori più comuni che lo stesso Bettger inizialmente compiva e che poi con i suoi "severi esami di coscienza" comprendeva e migliorava! Il libro è scritto molto bene ed è veramente molto interessante e a mio parere meriterebbe di essere letto anche se non è la vendita il vostro lavoro.
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L'ABC della vendita . Vengono affrontati tutti i temi fondanti dell'arte del vendere . Grazie mille Franck !
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