Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in - Roger Fisher,William Ury - cover

LIBRO INGLESE

Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in

Name: Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in
Price: 13.74 EUR
Availability: InStock
Author: Roger Fisher
ISBN: 1847940935

di Roger Fisher (Autore) ,

William Ury (Autore)

Cornerstone, 2012

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Venditore: Feltrinelli

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Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in

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Descrizione

__________________________ THE WORLD'S BESTSELLING GUIDE TO NEGOTIATION Getting to Yes has been in print for over thirty years. This timeless classic has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Founded on principles like: * Don't bargain over positions * Separate the people from the problem and * Insist on objective criteria Getting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering a highly effective framework that will ensure success.

Dettagli

Autore:

Roger Fisher, William Ury
Editore:

Cornerstone
Anno:

2012
Rilegatura:

Paperback / softback
Pagine:

240 p.

Testo in English

Dimensioni:

198 x 129 mm

Peso:

170 gr.

EAN:

9781847940933

Conosci l'autore

Roger Fisher

1922

Roger Fisher (1922-2012) ha insegnato negoziato alla Harvard Law School ed è stato direttore dello Harvard Negotiation Project.

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William Ury

1953

William Ury, antropologo sociale formatosi ad Harvard, presso cui dirige il Project on Preventing War, è uno dei maggiori negoziatori al mondo. È inoltre scrittore e conferenziere. Ha mediato in situazioni molto difficili gli scioperi nelle miniere carbonifere del Kentucky, conflitti etnici come quelli in Medio Oriente e nei Balcani, e nell'Unione Sovietica prima della formale dissoluzione nel 1992.

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