Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing: Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive - Hauke Wetzel - cover
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Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing: Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive

di Hauke Wetzel (Autore)
Gabler, 2012
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Venditore: Feltrinelli
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Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing: Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive
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Descrizione


?Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.

Dettagli

  • Autore:
    Hauke Wetzel
  • Editore:
    Gabler
  • Collana:
    Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
  • Anno:
    2012
  • Rilegatura:
    Paperback / softback
Pagine:
145 p.
Testo in German
Dimensioni:
210 x 148 mm
EAN:
9783834940285

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