Il principio 80/20. Il segreto per ottenere di più con meno

Indice
Prefazione all'edizione aggiornata del 20° anniversario
Il rap 80/20
Parte I. Introduzione
Benvenuti al principio 80/20
(Cos'è il principio 80/20?; Perché il principio 80/20 è così importante; Il principio 80/20 e la teoria del caos; Teoria del caos e principio 80/20 si illuminano reciprocamente; Il principio 80/20 consente di distinguere i film belli da quelli brutti; Una guida a questo manuale; Perché il principio 80/20 porta buone notizie)
Come pensare in termini 80/20
(Definizione del principio 80/20; Cosa può fare per voi il principio 80/20; Come usare il principio 80/20; L'analisi 80/20; Il pensiero 80/20 e la sua utilità; Il principio 80/20 rovescia il buon senso convenzionale)
Parte II. Il successo dell'azienda non deve essere un mistero
Il culto sotterraneo
(La prima ondata 80/20: la rivoluzione della qualità; La seconda ondata 80/20: la rivoluzione informatica; La rivoluzione informatica ha ancora tanta strada da percorrere; Il principio 80/20 è ancora il segreto aziendale meglio conservato; Perché il principio 80/20 funziona nel business; Cercate le "irregolarità" del principio 80/20; Come le imprese possono usare il principio 80/20 per accrescere i profitti)
Perché la vostra strategia è sbagliata
(Dove guadagnate di più?; Come va la profittabilità per cliente?; L'analisi 80/20 applicata a una società di consulenza; La segmentazione è la chiave per comprendere e aumentare la profittabilità; Non traete conclusioni semplicistiche dall'analisi 80/20; Il principio 80/20 come guida per il futuro: trasformare la vostra azienda in qualcosa di diverso; Conclusione)
Semplice è bello
(Semplice è bello, complesso è brutto; Il concetto di "semplice è bello" spiega il principio 80/20; Contributo alle spese generali: una delle scuse più deboli per l'inazione; Mettetevi alla ricerca del 20% più semplice; La riduzione della complessità alla Corning; I manager amano la complessità; Ridurre i costi attraverso la semplicità; Ridurre i costi usando il principio 80/20; Conclusioni: il potere della semplicità)
Agganciare i clienti giusti
(Gli anni '60 hanno riscoperto il marketing e gli anni '90 i clienti; Il vangelo del marketing 80/20; Vendita; Pochi clienti ma essenziali)
I 10 principali utilizzi del principio 80/20 negli affari
(Decisioni e analisi; Gestione del magazzino; Project management; Negoziazione; Oltre le prime 10)
Gli elementi essenziali che assicurano il successo
(Pochi elementi contano davvero più della massa; Smettete di pensare in termini 50/50; Verso la parte III)
Parte III. Lavorare meno, guadagnare e divertirsi di più
Essere liberi
(Abituatevi a pensare in termini 80/20, cominciando dalla vostra vita personale; Il pensiero 80/20 è riflessivo; Il pensiero 80/20 è anticonvenzionale; Il pensiero 80/20 è edonistico; Il pensiero 80/20 crede nel progresso; Il pensiero 80/20 è strategico; Il pensiero 80/20 è non-lineare; Il pensiero 80/20 combina un'estrema ambizione con uno stile rilassato e fiducioso; Suggerimenti 80/20 per la vita personale; Il tempo attende dietro le quinte)
La rivoluzione nell'uso del tempo
(Il principio 80/20 e la rivoluzione nell'uso del tempo; Il punto non è gestire meglio il vostro tempo; L'eresia temporale del principio 80/20; Il tempo è il legame benigno che unisce passato, presente e futuro; Un testo base per i rivoluzionari del tempo; Quattro esempi di uso eccentrico ed efficace del tempo; I 10 utilizzi meno proficui del tempo; I 10 utilizzi più proficui del tempo; La rivoluzione nell'uso del tempo è praticabile?)
Si può sempre ottenere ciò che si vuole
(Cominciate dallo stile di vita; Come va il lavoro?; Come state a soldi?; Come va a risultati?; Cos'altro vi occorre per avere tutto?)
Con un piccolo aiuto da parte dei nostri amici
(Compilate la vostra lista delle 20 relazioni che contano di più; La teoria del villaggio; Relazioni e alleanze professionali; Vi servono pochi alleati decisivi; Alleanze di successo; Se siete agli inizi della carriera, state molto attenti nella scelta degli alleati; Alleanze multiple; Conclusione; Siamo a un bivio)
Intelligenti e pigri
(Lo squilibrio è la regola nel successo professionale e nei relativi guadagni; Il successo ha sempre obbedito al principio 80/20; I guadagni 80/20 valgono anche per professionisti di altri settori; Cosa significa tutto questo per gli ambiziosi?; Conclusioni; Moltiplicare i soldi)
Soldi, soldi, soldi
(Il denaro obbedisce al principio 80/20; Le intuizioni 80/20 per arricchirsi; Conclusione)
Le sette abitudini alla felicità
(Due modi per essere più felici; Ma non è l'uomo incapace di affrontare l'infelicità?; Trovare la felicità rafforzando l'intelligenza emotiva; Renderci più felici cambiando la nostra visione della realtà; Renderci più felici cambiando l'opinione su noi stessi; Essere più felici cambiando gli eventi; Le regole per la felicità quotidiana; Stratagemmi di medio termine per arrivare alla felicità; Conclusioni)
Parte IV. Il futuro del principio 80/20
L'amico invisibile
(Che cos'è il subconscio?; Perché il subconscio è proprio così 80/20?; Tre usi fondamentali del subconscio; Un nuovo modello per attingere al subconscio; Conclusioni)
Il successo attraverso i network 80/20
(Quindi, che cos'è un network?; Il World Wide Web; Le città; Conclusioni)
Quando 80/20 diventa 90/10
(Che cosa c'entra la transizione dalle pipeline ai network con il principio 80/20?; E-commerce è sinonimo di aziende a rete?; Conclusioni; Consigli pratici per prosperare nel nuovo mondo)
Il vostro posto nel futuro 80/20
(Suggerimento 1: lavorate solo in un network; Suggerimento 2: piccola dimensione, crescita molto elevata; Suggerimento 3: lavorate solo per un capo 80/20; Suggerimento 4: trovate la vostra idea 80/20; Suggerimento 5: diventate felicemente e utilmente unici)
Parte V. Nuove intuizioni: la rivisitazione del principio
Le due dimensioni del principio
(Le intuizioni dei lettori; Il principio 80/20 si può veramente applicare alla nostra vita?; Il principio 80/20 è essenziale?; Due diverse dimensioni del principio; Assumersi la responsabilità del progresso).