Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare

Indice
Dedicato a te
Il miracolo
Ragiona con la tua testa
Vendere: un grido di libertà
Il lupo bianco e il lupo nero
Le 10 regole d'oro della Negoziazione Competitiva
Test: che venditore sei?
La settima rivoluzione: il Venditore Dirigente
Le 7 competenze distintive dei top performer
Il Venditore Dirigente in azione
Partire in prima fila, la competenza numero 1: l'IDENTITÀ
Smettila di lamentarti
La prima impressione è quella che conta, la competenza numero 2: l'IMPATTO
Ottenere l'appuntamento, la competenza numero 2: l'IMPATTO AL TELEFONO
Fare l'amore (capitolo vietato ai minori...)
La competenza numero 3: la GUIDA (utilizzo di domande mirate in sequenza)
Punti di vista
Essere percepiti come professionisti, la competenza numero 4: la CONSULENZA di qualità
La concorrenza: parliamone male, dai!
Autorevolezza, credibilità e capacità di attrarre, competenza numero 5: il CARISMA in azione
La scelta
La Comunicazione Ipnotica
Il potere del Linguaggio Positivo
Diventare una cintura nera delle vendite
La gioia di vendere, la competenza numero 6: la SICUREZZA
La competenza numero 6: SICUREZZA e superamento delle obiezioni
La competenza numero 6: SICUREZZA nell'affrontare l'argomento "prezzo"
Il tesoro
La sfida della Fiducia
La competenza numero 7: la CONTINUITÀ
I segreti della Persuasione
Freedom Fighter (Combattente per la Libertà).