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L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro
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L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro
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Tutti i formati ed edizioni
Brossura
Anno edizione: 2019
16,06 €
Promo attive (0)
Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.
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Autore:
Traduttore:
Editore:
Collana:
Edizione:
4
Anno edizione:
2007
Pagine:
246 p., Brossura
EAN:
9788879727617
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Michela
31 dicembre 2023
Utile e concreto
Testo consigliato da un professore universitario di Economia, non conoscevo l'importanza della materia, trattata a livelli accademici negli Stati Uniti. E' un manuale, utile per la vita quotidiana e lavorativa.
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Antonio Volanti
02 gennaio 2012
E' la bibbia delle tecniche di negoziazione. Scritto dai fondatori della Scuola di negoziazione (Harvard’s Program on Negotiation) presso la facoltà di legge dell'Università di Harvard. E' un testo che si legge molto facilmente e che comunque fornisce consigli utili nelle "negoziazioni" di tutti i giorni. Il principio fondamentale su cui si basa è che la negoziazione (al contrario di altri sistemi di risoluzione delle controversie) consente ad entrambe le parti di ottenere risultati positivi (cd win-win game). Da leggere.
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