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L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro - Roger Fisher,William Ury,Bruce Patton - copertina
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L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro
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L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro - Roger Fisher,William Ury,Bruce Patton - copertina
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Descrizione


Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.
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Dettagli

4
2007
29 settembre 2005
246 p., Brossura
9788879727617

Valutazioni e recensioni

Antonio Volanti
Recensioni: 5/5

E' la bibbia delle tecniche di negoziazione. Scritto dai fondatori della Scuola di negoziazione (Harvard’s Program on Negotiation) presso la facoltà di legge dell'Università di Harvard. E' un testo che si legge molto facilmente e che comunque fornisce consigli utili nelle "negoziazioni" di tutti i giorni. Il principio fondamentale su cui si basa è che la negoziazione (al contrario di altri sistemi di risoluzione delle controversie) consente ad entrambe le parti di ottenere risultati positivi (cd win-win game). Da leggere.

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Roger Fisher

1922

Roger Fisher (1922-2012) ha insegnato negoziato alla Harvard Law School ed è stato direttore dello Harvard Negotiation Project. 

William Ury

1953

William Ury, antropologo sociale formatosi ad Harvard, presso cui dirige il Project on Preventing War, è uno dei maggiori negoziatori al mondo. È inoltre scrittore e conferenziere. Ha mediato in situazioni molto difficili gli scioperi nelle miniere carbonifere del Kentucky, conflitti etnici come quelli in Medio Oriente e nei Balcani, e nell'Unione Sovietica prima della formale dissoluzione nel 1992.

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