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Gestire le vendite con l'intelligenza emotiva. Il segreto per costruire team di vendita ad alta performance
ROI edizioni, 2021
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Lamentele, scaricabarile, resistenze al cambiamento e alla formazione: sono queste le cattive abitudini capaci di mettere in ginocchio le migliori reti di vendita. Anche se la maggior parte dei sales manager continua a focalizzarsi sulle hard skill, sia nella selezione sia nella formazione dei propri venditori, la mancanza di un set di soft skill adeguate è il più grande ostacolo alla crescita della forza vendita. Il segreto per evitare questa trappola è selezionare e formare venditori e responsabili vendite dotati di intelligenza emotiva. Questo libro è un manuale pratico e completo che accompagna responsabili commerciali e imprenditori lungo tutto il processo, dall'assunzione alla formazione dei venditori, per creare nella propria azienda una cultura dell'intelligenza emotiva, migliorare l'efficacia dell'azione di vendita e aumentare i risultati.
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Autore:
Traduttore:
Editore:
Collana:
Anno edizione:
2021
In commercio dal:
28 aprile 2021
Tipo:
Libro tecnico professionale
Pagine:
252 p., Brossura
EAN:
9788836200481
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