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Guida alle motivazioni di acquisto. Conoscere il cliente e personalizzare la vendita
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Guida alle motivazioni di acquisto. Conoscere il cliente e personalizzare la vendita
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Il volume presenta strumenti che guidano chi vende attraverso tutte le fasi della relazione con il cliente, offrendo ogni volta suggerimenti e indicazioni e proponendo esercizi di allenamento per personalizzare le proprie tecniche. Il testo si rivolge anche ai clienti, con lo scopo di aiutarli a conoscere, liberare e controllare il loro "potere di acquirenti", così da massimizzare il valore ricevuto in ogni fase dell'esperienza di scelta, consumo e uso.
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Autore:
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Editore:
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Collana:
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Anno edizione:2024
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In commercio dal:7 novembre 2024
Tipo:
Libro universitario
Pagine:
256 p., Brossura
EAN:
9788835162902
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