La relazione generosa. Guida alla collaborazione con filantropi e mecenati

Indice
Prefazione
Viviana Kasam, Introduzione
Filantropia e mecenatismo. Definizioni, storia e contesto
(Origini di mecenatismo e filantropia; Verso una definizione comune; Differenze tra mecenatismo e altre forme di sostegno alla cultura; Le ambiguità del dono)
Che cosa motiva il mecenate. Aspetti e metodi della relazione generosa
(La dimensione individuale della filantropia; La personalità del mecenate; La relazione generosa; L'ascolto arricchente)
Predisporre l'attività. L'organizzazione, la strategia, gli strumenti operativi
(La dimensione organizzativa: essere pronti a lavorare con i mecenati; La dimensione strategica: qual è la giusta strada da percorrere; La dimensione operativa: gli strumenti fondamentali; Conclusioni)
Costruire la relazione con il mecenate. Il sistema dei sette passi
(Pianificare una strategia di finanziamento con il Moves Management: il sistema dei sette passi; La ricerca di un mecenate è solo questione di procedure?; Un equilibrio perfetto che, proprio per la sua armonia, raramente è spontaneo)
Sensibilizzare il mecenate. Il buon contatto e il primo incontro
(Che cosa si intende per sensibilizzazione?; La gestione della propria immagine; La relazione con il mecenate durante la fase di sensibilizzazione; Instaurare il contatto; Il primo incontro con il mecenate; Check della relazione e attività a seguire)
La richiesta di donazione. Convincere, coinvolgere e avviare una partnership
(La fase di richiesta esplicita; La leadership del richiedente; Costruire uno storytelling efficace; Accountability; Se il mecenate decide di sostenere il progetto; Come gestire una risposta negativa; La resilienza di chi cerca una donazione filantropica)
Progettare una relazione felice nel tempo. La condivisione del valore
(Definizione di stewardship; La generosità del richiedente; La cultura della gratitudine)
L'altra faccia della filantropia. Quando la relazione diventa ingombrante
(La provenienza dei patrimoni; "Filantrocapitalismo" e paternalismo filantropico; Un nuovo orizzonte etico)
Uno sguardo al futuro. Nuove strategie, visioni e prospettive di filantropia e mecenatismo
(Nuove prospettive di lavoro; La filantropia strategica; La filantropia sistemica; Uno sguardo al futuro)
Per un nuovo mecenatismo. I principi guida di una nuova dimensione di filantropia e mecenatismo
Ernst Fehr, Postfazione. Mecenatismo e felicità
Bibliografia.