Il metodo del Cremlino per le negoziazioni. L'arte della trattativa perfetta nelle tattiche di un maestro della guerra fredda

Il metodo del Cremlino per le negoziazioni. L'arte della trattativa perfetta nelle tattiche di un maestro della guerra fredda

di Igor Ryzov

 
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€ 16,50 -15%
IN USCITA IL 19 GIUGNO 2019
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Descrizione

Una palestra per arrivare a essere nella propria forma migliore quando si affronta una trattativa. Come agire, ma anche come studiare le strategie di comportamento proprie e dell'avversario, come attaccare e come difendersi, o quali manovre compiere per arrivare al risultato desiderato. E soprattutto come lavorare su se stessi. Il metodo di negoziazione del Cremlino fu sviluppato da Andrej A. Gromyko, uno dei più celebrati diplomatici e statisti sovietici del secolo scorso, conosciuto anche con il soprannome di Mister Nyet, per la sua abilità di resistenza estrema nelle negoziazioni. Il metodo si basa su cinque forti postulati teorici e su molte strategie da questi derivate e applicate alla trattativa moderna con espliciti esempi ed esercizi tratti da situazioni reali. Ecco tutti gli strumenti di base per costruire il proprio arsenale di "tecniche di battaglia", o meglio di tattiche di negoziazione.

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Dettagli

  • Editore:Giunti
  • Collana:Varia
  • Data uscita:19/06/2019
  • Pagine:360
  • Formato:rilegato
  • Lingua:
  • EAN:9788809876774




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25/03/2019 | 07:00

RACCONTI DALLE CITTÀ DI MARE

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