Business market management. Capire, creare, fornire valore

Business market management. Capire, creare, fornire valore

Capire, creare, fornire valore

di James A. Narus, James C. Anderson

 
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Descrizione

Nella realtà economica del nostro paese, i mercati business-to-business rappresentano il target primario, se non esclusivo, della stragrande maggioranza delle imprese. In tale ambito anche le aziende di dimensioni medio-piccole devono inevitabilmente fare proprio l'orientamento al cliente per poter resistere a una pressione competitiva spesso implacabile. Per questo servono strumenti e nozioni specifiche, adatte al particolare contesto, e non semplici adattamenti e trasposizioni di tecniche che derivano dal marketing dei mercati consumer. Il volume affronta le relazioni tra l'impresa e il mercato utilizzando il concetto chiave di valore per il cliente.

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Parole chiave laFeltrinelli:

vendite e marketing, marketing, vendita




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