La vendita etica. Uno strumento per incrementare risultati e benessere - Alberto Aleo,Alice Alessandri - copertina
La vendita etica. Uno strumento per incrementare risultati e benessere - Alberto Aleo,Alice Alessandri - copertina
Dati e Statistiche
Salvato in 1 lista dei desideri
La vendita etica. Uno strumento per incrementare risultati e benessere
Attualmente non disponibile
27,00 €
27,00 €
Attualmente non disp.

Descrizione


Etica e business sono due mondi lontani e inconciliabili? Che cos'è la vendita etica? E l'etica paga? Gli autori di questo libro sono partiti per gli Stati Uniti alla ricerca di risposte; sono stati nelle più prestigiose università americane, come il MIT e Harvard, e hanno coinvolto aziende e professionisti di svariati settori. Il frutto del loro lavoro è questo libro che correla le teorie economiche che "riabilitano" l'etica nel mondo del business a strumenti operativi efficaci; un metodo, articolato in 6 fasi, per condurre negoziazioni e vendite vincenti basate sull'etica. Il volume guida il lettore nella creazione del proprio originale stile negoziale, sviluppando le capacità umane e le competenze economiche necessarie per ottenere il successo e rinforzare la relazione con il cliente, rispettando se stesso e gli altri. Le aziende vi troveranno indicazioni utili per ridisegnare lo stile competitivo, orientare il team di vendita ed esprimere al meglio il valore differenziale della loro offerta. Un percorso arricchito da casi studio ed esercizi, utile per far ritrovare motivazione e risultati a tutti i tipi di venditori, in qualunque settore essi operino, e a coloro che, pur non ricoprendo un ruolo commerciale, entrano in relazione con i clienti. Questa nuova edizione è aggiornata con esempi, note metodologiche e casi reali.

Dettagli

23 maggio 2017
Libro tecnico professionale
208 p., Brossura
9788891752116
Chiudi

Verrai avvisato via email sulle novità di Nome Autore