Neuroshopping. Come e perché acquistiamo - Giampiero Lugli - copertina
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Neuroshopping. Come e perché acquistiamo
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Descrizione


Come e perché decidiamo di acquistare un determinato prodotto? Quale ruolo hanno le valutazioni razionali e quanto incidono le emozioni? Come percepiamo i prezzi? Come rispondiamo alle promozioni, alle scelte di packaging, alla disposizione della merce nel punto vendita? Le recenti scoperte delle neuroscienze consentono di affrontare queste domande da una prospettiva inedita: tecniche quali la risonanza magnetica funzionale permettono di guardare, letteralmente, "dentro la testa" del consumatore, seguendo la diverse fasi del processo di acquisto attraverso l'attivazione delle singole aree cerebrali coinvolte. In questo volume l'autore illustra i risultati finora raggiunti dalla ricerca in quest'ambito e presenta gli esiti di alcuni esperimenti originali. Ne derivano preziose indicazioni sia per lo studio del comportamento del consumatore, sia per la determinazione di scelte di marketing più efficaci e una migliore gestione dei punti vendita.

Dettagli

Libro tecnico professionale
264 p.
9788838786808

Valutazioni e recensioni

  • MARCO PETILLO

    Ritengo che il libro sia originale nei contenuti e adeguatamente approfondito per studiare un campo del tutto nuovo che l'autore ci descrive tra l'economia e la neurologia. Nella lettura colpiscono i numerosi riferimento ad una aggiornatissima bibliografia che dimostra la competenza del prof. Lugli, che emerge tra i molti autori stranieri della materia. Il lettore è catturato dalle interessanti argomentazioni e dalle affascinanti conclusioni a cui giunge il saggio, mi sento quindi di consigliare a coloro che intendono approfondire il tema del marketing e le sue connessioni alla neuropsicologia, senza per questo esser particolarmente esperti in materia.

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