Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Semplici nozioni, ben spiegate e con esempi efficaci, per comprendere il mondo della persuasione dal marketing alla comunicazione. Finiremo sempre persuasi da ciò che ci circonda, ma sicuramente, con questo libro, possiamo riconoscere le cause e i metodi, in modo da evitare molte situazioni negative o fregature.

Lo reputo a mani basse il miglior libro esistente riguardo il tema della persuasione e di come i grandi ne hanno usufruito (e abusato) nel corso degli anni. Eccellente l'aspetto pratico del libro, stracolmo di esempi che ti aiutano ad apprendere ed a far tuoi i concetti di questo libro.

Un saggio molto stimolante, che per lo stile narrativo e la chiarezza dell'esposizione risulta facilmente accessibile e comprensibile anche a chi non ha una formazione specialistica. Cialdini, psicologo statunitense, ha studiato per anni i meccanismi e le strategie tramite i quali i professionisti della persuasione (venditori, predicatori, volontari delle raccolte fondi) riescono a convincere le persone ad aderire alla loro causa o a stipulare affari con loro. Il punto di vista dell'autore è arricchito dalla sua esperienza come "infiltrato" in queste organizzazioni che fondano la loro attività nella capacità di persuadere le persone ad agire in un certo modo. Nel volume sono chiaramente descritti i processi psicologici che caratterizzano la persuasione, un argomento che non solo soddisfa la curiosità del lettore, ma che fornisce anche suggerimenti utili per affrontare in modo consapevole varie situazioni della vita quotidiana.