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Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori
Giunti Editore, 2017
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Dopo più di trent'anni dall'uscita di "Le armi della persuasione", Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i "momenti privilegiati per il cambiamento" nei quali l'ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli "stati mentali". Non è necessario modificare l'atteggiamento dell'ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un'ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo - dalle campagne di marketing on line alla propaganda di guerra - Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l'attenzione dell'uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.
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Autore:
Traduttore:
Editore:
Collana:
Anno edizione:
2017
In commercio dal:
10 maggio 2017
Pagine:
416 p., Rilegato
EAN:
9788809816022
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Ti pre-metto che ho già letto Influence, Le armi Della Persuasione e altre opere del Prof. Robert Cialdini. Sono attratto da questo genere di libri sulla psicologia pratica, applicata, insomma, all'americana, perché sono un sostenitore convinto della loro utilità nel quotidiano. Perché allora solo 4 Stelle a Pre-Suasione e non 5 Stelle? Perché secondo me questo libro va comprato e letto dopo aver almeno letto i 2 libri che ti ho scritto sopra. I suoi contenuti non sono applicabili tutti nel breve periodo, dall'oggi al domani, ma sono utilissimi per completare la tua visione sui meccanismi psicologici che governano le nostre scelte quotidiane. Te lo consiglio in abbinamento agli altri 2 Influence e Le armi Della Persuasione.
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